CodeFest 2012. Каплинский К. — Разработка Open Source продуктов как прибыльный бизнес

CodeFest 2012. Каплинский К. — Разработка Open Source продуктов как прибыльный бизнес

• 1.
  Разработка Open Source продуктов какприбыльный бизнес Константин Каплинский, ГлавСофт
• 2.
  Кто я такой? КонстантинКаплинский, директор компании ГлавСофт, г. Томск • В прошлом: программист, сисадмин, преподаватель, фрилансер • 2001: Основал TightVNC (Open Source) • 2006: Основал компанию ГлавСофт
• 3.
  TightVNC (Тайт-Ви-Эн-Си) • Системаудаленного управления (удаленный рабочий стол) • Кросс-платформенность (Windows, Java Viewer) • Версия 1 – код был основан на VNC • Версия 2 – код полностью переписан • Совместимость с базовым протоколом VNC • Open Source, бесплатен, лицензия GPL • Более 500 000 скачиваний с начала 2012 года
• 4.
  Open Source • Свободныйдоступ к исходным текстам • Возможность распространять свои изменения
• 5.
  Откуда берется OpenSource 1. Хобби, в свободное от работы время 2. Сброс балласта (неприбыльное/непрофильное) 3. Наука, образование, обкатка новых технологий 4. Коммерческая разработка (Open Source – часть бизнес-модели) Из хобби – на коммерческие рельсы!  качественный продукт  прибыль  достойная оплата труда разработчиков
• 6.
  Задумайтесь! 1. Бизнес-модель? 2. Организационная структура? 3. Имущественные права и лицензии. 4. Нет патчам от кого попало. 5. Нет советам от «сообществ разработчиков» 6. Имя и описание продукта — очень важны! Чем раньше начать делать правильно, тем лучше!
• 7.
  Путь от хоббик бизнесу. Как? Найти инвестора Успех Disclaimer: на самом деле все не так просто!!!
• 8.
  ГлавСофт: От хоббик бизнесу Заказная разработка Разработка собств. (права – заказчику) продукта Заказная разработка Разработка собств. (права – себе) продукта Заказная разработка Продажа технологий (дорого!) бизнесу (B2B) Продукты и услуги для конечных пользователей (B2C)
• 9.
  Где деньги вOpen Source? • Заказная разработка, доработка для специальных нужд заказчиков. • Продажа альтернативных версий продукта. • Продажа сопутствующих товаров и услуг. • Продажа того же продукта под альтернативной лицензией. В нагрузку! • Продажа услуг технической поддержки. • Продажа рекламы (в продукте, на веб-сайте).
• 10.
  ГлавСофт: как мызарабатываем? 2011 г. 5% 1% 9% Лицензии на TightVNC Лицензии прочие 85% Техническая поддержка Заказная разработка
• 11.
  Добровольные пожертвования? Нет! Только не это!!!
• 12.
  Роль Open Sourceв бизнесе – – реклама! Плюсы Open Source: • Экономия на рекламе, быстрый рост пользовательской базы. • Вовлечение энтузиастов Open Source — в том числе толковых специалистов в ведущих компаниях по всему миру.
• 13.
  Исключительные права илицензии Либеральные лицензии – максимальная свобода использования исходных кодов (MIT, BSD, Boost, …). Лицензии copyleft – требуют открывать все исходные коды продуктов, где использовано хоть немного кода под copyleft (GPL, AGPL). • Правило максимальной гибкости: чужой код брать под либеральными лицензиями, свой код отдавать под copyleft.
• 14.
  О приеме патчей •Ничего хорошего вам не пришлют • Потеря массы времени • Юридические проблемы for ($i = 1; $i <= 1; $i++) { echo $top_stats;}
• 15.
  Почему не работает«базар»? • Продукт для людей — это сложно и дорого • Проблемы со стратегическими решениями • Разные цели: «лебедь, рак и щука» • Разные цели: не учитывают всех вариантов • Очень разные качество и стили кода • Потери времени на аудите изменений • Проблемы с определением владельцев А у меня работает! :-P
• 16.
  Как не надовыбирать имя продукта • Не надо копировать и обыгрывать существующие имена, никаких ассоциаций с конкурентами или исходными продуктами. • В описании нельзя ссылаться на «родительский продукт». • Имя и описание продукта будут жить вечно. Не берите с нас пример! TightVNC UltraVNC TigerVNC x11vnc x2vnc
• 17.
  Главное в бизнесе– это … ?
• 18.
  Главное в бизнесе– это … … – продукт, нужный людям! Получится?
• 19.
  О чем этоя? Разработка Open Source продуктов может быть прибыльным бизнесом!
• 20.
  Вопросы? Константин Каплинский const@tightvnc.com facebook.com/constantin.kaplinsky twitter.com/@glavconst ГлавСофт www.glavsoft.com (надеюсь, мы успели сделать сайт к CodeFest?) TightVNC www.tightvnc.com