Ett bättre sätt att be om en löneförhöjning

Om du är som de flesta arbetare och känner att pengar flyger ut från ditt bankkonto i samma sekund som din direkta insättning träffar, eller att du bär på bördan för två eller flera personer, så har du förmodligen drömt (eller gripen) om att få mer betalt.

De goda nyheterna? Det är möjligt att få mer kompensation på ditt nuvarande jobb, oavsett om det är genom kontanter, förmåner eller ytterligare möjligheter som gör att du kan tjäna mer pengar i framtiden. De dåliga nyheterna? Att lyckas be om en löneförhöjning kommer att kräva lite, ja, arbete. Här är vad du behöver göra för att se till att du får rättvist betalt.

Steg 1: Gör din forskning

Först och främst måste du göra lite forskning. Det finns två smarta sätt att ta reda på om du får en rättvis kompensation – eller om det är dags för en lönehöjning.

• Ta reda på ditt jobbs värde på marknaden. Din första anhalt kan vara löneindikatorsajter, som kan ge dig en allmän känsla av vad liknande jobb i ditt område betalar, säger Lynn Berger, karriärvägledare och coach. Hon varnar för att en del av siffrorna på dessa sajter kan vara lite missvisande, och säger att det är viktigt att få en tydlig bild av sin bransch (Trivs den eller sjunker den?) Och hur arbetsmarknaden inom ditt område ser ut genom att intervjua eller titta på platsannonser kan ge dig en bättre uppfattning om vad som är rättvist.

• Prata med kollegor. Hur besvärligt det än är, kommer en av de bästa källorna till denna information att vara dina kollegor, enligt Brandon Smith, The Workplace Therapist, och grundare och rektor för The Worksmiths LLC. Han säger att det bästa sättet att närma sig detta är att be sina kollegor om ett intervall. "Du kan säga: 'Jag är nyfiken; Jag älskar det jag gör, men jag är inte riktigt klar över hur utbudet ser ut för en sådan här roll eller för någon med min erfarenhetsnivå. Vad har du sett på marknaden?'" säger Smith. Kommer du fortfarande inte någonstans? Hitta andra personer i liknande roller genom yrkesorganisationer som kanske är mer villiga att prata siffror.
• Ta reda på timing. Det är bra att tänka på sin företagskultur, säger den New York-baserade karriärrådgivaren och coachen Eileen Sharaga. Ger ditt jobb bara ut löneförhöjningar efter en formell granskningsprocess i slutet av året? Då kanske det inte är meningsfullt att be om en löneförhöjning i maj. Arbetar du för ett mindre, mindre strukturerat företag? Att sedan sitta och vänta på en recension som kanske aldrig kommer är inte ett bra samtal. Använd ditt omdöme för att bedöma när din chef skulle vara mest mottaglig för ett samtal.

Steg 2: Tuta i ditt eget horn

När du har gjort grundarbetet för att ta reda på hur mycket du förtjänar och när du planerar att fråga, är nästa steg att lägga fram din sak. "Du måste veta varför du ber om en löneförhöjning", säger Sharaga. Har du varit på ditt jobb i 10 år? Har du uppnått ett stort resultat för företaget nyligen? Att fokusera på varför du förtjänar det hjälper dig att ha ett samtal med din chef.

• Dokumentera dina prestationer. I idealfallet har du redan en löpande lista över dina prestationer, säger Beverly Baskin, Ed.S, LPC, MCC, CPRW, mästare och certifierad karriärrådgivare och chef för karriärtjänstföretaget BBCS Counseling. "Varje år kan du lägga en mapp längst ner i skrivbordslådan med prestationer, erkännanden eller uppskattande brev", säger hon. "Stick in dem där [med] program eller projekt som du tycker är [Värdig att höja], där du arbetar med något och det definitivt för företaget framåt." När du pratar med din chef om en löneförhöjning, gå in med en utskriven lista över dina största prestationer (tillsammans med alla relevanta nummer!) från det senaste året eller två. – Du skulle bli förvånad om du börjar räkna dem, det kan finnas 15 till 20 prestationer där, säger hon.
• Ha fakta och siffror redo. Smith säger att förutom information om dina egna prestationer bör du ha siffror som du kan rabbla upp om vad liknande jobb betalar och hur det står sig i jämförelse med dig. Om du har resultat- och marknadsdata till hands kan du rimligen begära en höjning på 10–15 procent. "Om du börjar be om 50–100 procents löneförhöjningar kommer du förmodligen inte att nå dit", säger han. "Företagen kommer helt enkelt inte att kunna sträcka sig så mycket." Och kom ihåg att det inte är vad du säger; Det är hur du säger det. Berger rekommenderar att du presenterar ditt ärende så självsäkert som möjligt, utan att göra det personligt – vilket kan hjälpa dig att förlita dig på data och siffror. "Försök att vara så neutral som möjligt, utan att bli så känslosam eller arg eller upprörd över det", säger hon.

Steg 3: Använd konkurrerande erbjudanden (Men var villig att lämna)

På grund av det föränderliga landskapet på arbetsplatsen ger de flesta jobb inte löneförhöjningar konsekvent, säger Smith, som konstaterar att även om du argumenterar för din sak har du sannolikt mindre än 50 procents chans att få en på din nuvarande arbetsplats. En sak som verkligen kan sätta lite press på din arbetsgivare är dock att veta att du har ett annat erbjudande i handen.

"Företag ger inte löneförhöjningar till människor om de inte känner att det är bråttom", säger han. Smith noterar att "lönekomprimering" uppstår när någon stannar i en organisation under en längre tid. "Ju längre människor stannar i en organisation, desto mindre betalt får de faktiskt än vad någon som kommer utifrån skulle få betalt", säger han, vilket är anledningen till att erbjudanden från andra organisationer ofta verkar vara mer lukrativa.

Steg 4: Överväg annan kompensation

Så du lade fram din sak och din chef avvisar din begäran om en löneförhöjning – vad händer nu? Det beror på varför du nekades. Om din arbetsgivare vill att du ska uppfylla ytterligare prestationsmål, skriv då ner exakt vad du behöver göra för att få den där löneförhöjningen och be att få se över frågan igen om tre till sex månader, säger Berger.

Sa din chef att det inte finns med i budgeten? Sikta sedan på andra förmåner eller möjligheter som kan stärka din karriär framöver. Vilka andra alternativ finns på bordet? Baskin säger att du kan be om tillstånd att arbeta hemifrån regelbundet, extra semesterdagar, flexibla arbetstider eller ett större eller trevligare kontor eller arbetsutrymme. Dessutom kan du också begära ytterligare administrativ hjälp som kommer att lätta på din arbetsbörda – på grund av budgetproblem kan vissa företag kanske bana väg för den hjälpen lättare än en löneförhöjning, säger hon. Du kan också be om en engångsbonus, undervisningsstöd eller ersättning för att gå med i en yrkesförening eller delta i konferenser, vilket gör att du kan nätverka, säger Smith.

Men allt det kan vara mindre värt på lång sikt än ett annat drag: "Jag är ett stort av att förhandla om ett titelbyte", säger Smith. Jag tror att det är mer värdefullt än en liten höjning av lönen, för om du kan förhandla om ett byte av titel och de inte ändrar din lön, kan det sätta dig i ett helt annat löneintervall när du går till andra företag."

Vill du ha fler tips som dessa? Följ vårt nyhetsbrev på Confidential