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Valutare KPI e parametri

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Valutare KPI e parametri

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- [Istruttore] I KPI e le metriche che selezioni alla fine aiuteranno te e il tuo team a comprendere l'efficacia della tua pianificazione GTM e l'accuratezza delle tue previsioni di vendita. E da ciò, conoscerai l'efficacia complessiva del lancio del tuo prodotto. Parliamo di come funziona in pratica la valutazione dei tuoi KPI. Naturalmente, la valutazione delle tattiche e i progressi del benchmarking dovrebbero essere in collaborazione anche con i team di vendita, tecnici e di assistenza clienti. Si desidera esaminare dati aggiuntivi da queste aree dell'organizzazione in modo che tutti abbiano un quadro completo del percorso del cliente. Useremo l'azienda tecnologica di un veterano come esempio. La società prevede che guadagnerà $ 500.000 di entrate all'anno. Si aspettano che il 25% di tali entrate deriverà dal rilascio di un nuovo sistema di allarme medico e di un prodotto per il monitoraggio della salute. Ciò significa che il nuovo prodotto deve generare $ 125.000 in vendite…

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